5 психологических мотивационных факторов, которые я использую в рекламных объявлениях
На самом деле их гораздо больше, но "простота" или "добропорядочность" используются априори, поэтому не буду заострять на них внимание, а расскажу подробнее о принципах, вокруг которых я строю рекламные объявления.
Сразу к делу.
1) Вовлеченность. Делится на 2 вида: механическая и мысленная.
Самый простой пример механической вовлеченности - "пройдите тест". Рекламный формат каруселей в ВК обладает большей кликабельностью именно за счет механической вовлеченности, но такие переходы обычно менее осознанные и конверсия в продажу или другое целевое действие с них ниже.
Гораздо интереснее мысленная вовлеченность. В интернете мы не можем дать пощупать товар, но мы можем задействовать воображение человека, чтобы он визуализировал ту картину, которая нам поможет подвести его к продаже или другому целевому действию.
Или же вместо визуализации мы можем заставить подумать человека, чтобы выводы он сделал сам - такие выводы ценнее тех, о которых мы пишем напрямую.
2) Честность. У всех товаров и услуг есть недостатки и будет лучше если мы скажем об этом сами.
Если о недостатке говорим мы, то у нас остается пространство для маневра. Мы можем напрямую заявить о недостатках и рассказать почему они несущественны.
Честность подкупает и если мы прямо говорим о недостатках, то нам верят и охотно покупают.
3) Ценность. Любая покупка это стресс.
Людям не нравится терять деньги, а в процессе покупки со счета деньги уходят, поэтому, чтобы человек совершил покупку, нам нужно предоставить доказательства ценности товара или услуги.
Но тут важно не переусердствовать. Если предоставить слишком много доказательств, то может возникнуть "а не обманывают ли меня?".
4) Компетентность. Люди хотят покупать у профессионалов.
Особенно актуально в сфере услуг решения проблем. Покупателю очень важно, что его проблемой будет заниматься профессионал, который точно ему поможет.
Чем деликатнее или острее проблема, тем сильнее оценивается уровень профессионализма.
5) Надежность. Тут без лишних слов.
Когда человек платит деньги, то он хочет быть уверен, что будет удовлетворен. Задача рекламы же доказать ему, что наш продукт или услуга надежны. Для этого требуется завоевать доверие покупателя и привести аргументы в пользу покупки у нас.
==========
Психологические факторы не должны применяться по отдельности - их можно и нужно комбинировать в одном рекламном объявлении между собой.
=========-
В пятницу, 30 июля, у меня День Рождения - работать я точно не буду в это день)) Но хочу сделать подарок всем своим читателям и провести праздничный прямой эфир о рекламе.
Выбирай темы, о которых тебе хочется узнать больше информации👇🏻
