Я наркоман
Так уж исторически и биологически сложилось, что я в плену у зависимостей.
Если ты уже потянулся отписаться в комментах, как ты ненавидишь нарколыг и вертел их всех на детородном органе, то остынь. Тебе же не хочется прослыть лицемером? Ты ведь тоже наркоман.
«Когда-то я думал, что человеческий мозг — самый замечательный орган в моем организме. Затем я понял, кто говорит мне это» (с) Эмо Филипс
Дело в том, что нами, людьми, управляет такая полуторакиллограммовая серо-розовая хернюшка, которую мы величаем мозгом. И он искусен в этом деле. По средствам 4 гормонов радости он заставляет нас поступать так, как нужно ему. Эволюция, сволочь бессердечная, в свою очередь заложила в него довольно четкие инструкции: ешь, размножайся, будь в безопасности и тэпэ и тэдэ.
Почему тебе нравится трахаться?
Потому что наш серо-розовый рабовладелец вырабатывает окситоцин и эндорфин, наши гормоны радости. И ведь признайся, что ты готов пойти на многое, чтобы получить очередную дозу.
================
Люди зависимы от многих вещей:
1) Мастурбация;
2) Секс;
3) Работа;
4) Компьютерные игры;
5) Алкоголь;
6) Спорт.
Мы, люди, и мы делаем еще много каких хороших и не очень вещей, чтобы получить очередную дозу гормона. Такова наша биологическая суть.
Но шо гармоны, шо мозг- это все далеко. Эмоции - вот, что рядом. Именно на них наш мозг ориентируется, чтобы понять, чем именно нужно сейчас уколоть.
==============
И вот мы плавно подобрались к рекламе и продажам))
Хоть основные паттерны и инстинкты сформировались сотни и десятки тысяч лет назад, а деньги это довольно молодое изобретение, но мозг уже выстроил взаимосвязь между деньгами и сытостью, обутостью, безопасностью.
Если у человека зарплата, 15000 рублей, то ты хоть заусерайся, но 100г бельгийского шоколада, который вызывает чувство приятной ностальгии по детству, когда бабушка тебя поила парным молоком, гладила по голове и приговаривала: "Моя Ягодка", за 1000 рублей не продашь.
Если он сейчас потратит 1000 рублей на этот распрекрасный шоколад, то он вместо мяса ближайшую неделю будет есть ничего.
"Мм, какое вкусное ничего" - вот так мозг не думает и расставляет приоритеты иначе. Когда мозг находится в режиме вечной оптимизации имеющихся денег, то к покупке он будет ппц как придирчиво относиться.
"Я слишком бедный, чтобы покупать дешевые вещи". (с) хз где слышал, но фраза в тему.
Бедный человек покупает с максимальной рациональностью, ну, точнее говоря, он так думает, что рационально подходит к выбору покупок.
Можно ли как-то взломать щит рациональности?
Спросите у людей, которые берут кредит на покупку нового айфона)000)))
==========
Что делать если все время говорят: "дорого"?
Повышать ценность.
В идеале как эмоциональную, так и рациональную. В таком случае твой товар/услуга обречены на успех.
