"Как убить ребенка."
Или как писать рекламные заголовки.
На самом деле, этот пост публикуется во второй раз. Первый раз писал его для агентства, когда еще работал в нем. И как же грел мое тщеславие тот факт, что это был самый залайканный и комментируемый пост в сообществе, помимо закрепа))
И тут созревает логичный план, а чего бы мне не сделать ремастер этого поста о заголовках, но перечитываю этот пост и понимаю, что простым рерайтом не обойтись - нужно полноценное переосмысление.
Немного теории перед основной инфой.
Задача заголовка - продать прочтение текста. Весьма условно заголовки можно разделить на 2 категории:
1) Заголовки, которые продают первое предложение текста;
2) Заголовки, которые продают весь целиком сразу;
Я в своей работе стараюсь использовать первый подход, а ко-второму прибегаю в крайних случаях. Дело в том, что заголовки второго типа так и кричат "ЧУВАК, Я РЕКЛАМА, КУПИ ЧЕ-НИТЬ, А", но в тоже время переходы они получат железобетонно.
========
А теперь погнали разбираться с конкретными принципами написания заголовков.
- Идентификация. Можно обратиться к читателю, идентифицируя его как часть какой-нибудь социальной группы. Это классный способ, но его нужно уметь применять.
Идентификация отлично срабатывает, когда есть связь между тем, что продаем, и тем, кому продаем. Например: "Оплачиваемая производственная практика для студентов ИНиГ". Студент хочет на практику, предприятию нужно хантить будущих кадров - все в профите. Этим заголовков мы цепляем пласт людей, у которых есть сильная потребность в практике. Готов поставить на кон все свои 27 зубов, что у этого заголовка CTR будет минимум 5-7%.
Но этот принцип работает в большинстве случаев крайне хреново, когда мы начинаем идентифицировать по социально-демографическим параметрам. "Тебе 26? Купи тостер" - нет никакой взаимосвязи между тостером и 26-ю годами.
Но, можно действовать элегантнее. "Как вернуть здоровье спине после 50-ти" - в этом заголовке задействован соц-дем, но в тоже время он логично вплетен и коррелирует с тем, чтобы мы дальше не рекламировали. Людей старше 50 боли в спине часто волнуют, а тут мы им предлагаем решение -прочтение дальнейшего текста обеспечено.
- Вывод на эмоции. Есть такой австрийский копирайтер Лионель Хант. По-моему субъективному мнению, он написал самый мощный заголовок в истории.
"Как убить ребенка.".
Такой заголовок не заденет за живое только социопата и то в его случае задействуется интрига. А если еще учесть, что текст был для мам, то 100% прочтение текста гарантировано.
А еще важно обратить внимание на то, что в конце этого заголовка стоит точка. По правилам копирайтинга точка в заголовках не ставится, но в этом случае Лионель поставил ее туда умышленно, чтобы исключить вопросительную интонацию и подчеркнуть твердость заголовка.
Точка.
- Пресловутое "как". Старо как мир. Заголовки с "как" отлично работают, когда есть четкая проблема, а мы предлагаем решение этой проблемы. Тут еще нужно понимать на какой ступени лестницы Ханта находится человек, чтобы заголовок точно попал в цель.
Хороший пример: "как выбрать хорошего тату-мастера" - у любого человека, который хочет набить татуировку, встает этот вопрос и коли ответим на него мы, то и выше вероятность, что он обратится к нам.
- Оффер в заголовке. Работает хорошо, но есть особенности.
Во-первых, нужно понимать, что пост сразу же будет восприниматься рекламным, а это значит, что у читателя сразу же упадет забрало и повысится недоверие.
Во-вторых, сам оффер должен быть пушкой, иначе дальше читать никто не станет, поэтому нужно быть осторожным с этим способом.
- "Бесплатно". На самом деле этот способ больше про офферы, а не заголовки, но пост мой, поэтому пишу, что хочу)))
Кейс от Амазона.
Ребятки из Амазона запилили бесплатную доставку при покупке 2-ух книг - продажи улетели в космос по всему миру, кроме Франции. Оказалось, что во французском подразделении сделали доставку за 1 евроцент при покупке 2 книг. Ребятки, получили втык, сделали бесплатную доставку и у них продажи улетели в космос.
"Бесплатно" в заголовках работает правда хорошо, но нужно быть осторожным. Если будете предлагать ненужную хрень за бесплатно, то никакого эффекта не будет. И нужно понимать, что бесплатное ценится гораздо меньше, чем то, за что мы заплатили деньги, поэтому нужно быть осторожным с этим способом.
-----------------
Офферный и бесплатные способы плохи тем, что человек сразу понимает, что перед ним реклама, но в тоже время они хороши, коли сам оффер настолько сочный, что с экрана при прочтении начинает течь жир.
================
Когда садился писать этот пост, то думал, что управлюсь за 15 минут, но в итоге понадобилось 2 часа чистого рабочего времени и перерыв на отдохнуть:D Вот такое непростое переосмысление старого поста.
Чисто ради интереса, а какой самый всратый заголовок ты видел?
